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隨著90后甚至00后成為汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，了解他們的日常喜好，用產(chǎn)品滿足他們的出行需求，成為了車(chē)企所面臨的的新課題。為此，車(chē)企會(huì)舉辦各種新形式的線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望能得到年輕用戶的認(rèn)可。近期，北京現(xiàn)代就別出心裁的舉辦了“縱行天下-北京現(xiàn)代SUV家族之旅”活動(dòng)。

1、縱行天下 每個(gè)城市都是北京現(xiàn)代SUV的“縮影”

不同于其他品牌的單一試駕環(huán)節(jié)，此次活動(dòng)選取了福州、南京、鄭州、重慶及長(zhǎng)沙五個(gè)城市，將不同地域人文精神與北京現(xiàn)代SUV家族產(chǎn)品特性相結(jié)合。在這場(chǎng)別具新意的旅程中，試駕者不僅感受了各地風(fēng)光，并且在經(jīng)過(guò)城市道路、鄉(xiāng)間小路、山路等不同路況，能對(duì)北京現(xiàn)代SUV家族的產(chǎn)品力有更深刻的認(rèn)知。

首站福州，在試駕過(guò)程中專(zhuān)程造訪文儒坊，領(lǐng)略油紙傘的制作工藝，體現(xiàn)出北京現(xiàn)代在品牌和產(chǎn)品兩端雙發(fā)力的考量；第二站南京擁有兩千多年歷史，與北京現(xiàn)代SUV深厚的底蘊(yùn)相吻合；鄭州，是國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的城市之一，代表了新科技與未來(lái)；重慶，結(jié)合當(dāng)?shù)?ldquo;青春氣息”，寓意智能科技配置，這也是北京現(xiàn)代SUV的拿手好戲；而終點(diǎn)長(zhǎng)沙，則充滿了活力，北京現(xiàn)代希望SUV家族能讓用戶的生活更加精彩。

擔(dān)當(dāng)此次北京現(xiàn)代SUV家族之旅的試駕車(chē)型囊括了北京現(xiàn)代SUV家族全系5款產(chǎn)品，以及北京現(xiàn)代首款高性能轎車(chē)菲斯塔。產(chǎn)品定位齊全，每款車(chē)型都給人以不盡相同的用車(chē)體驗(yàn)，是北京現(xiàn)代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。縱觀入華的18年來(lái)，北京現(xiàn)代的產(chǎn)品無(wú)論是品質(zhì)還是性能，都有著顯著的升級(jí)，而SUV產(chǎn)品最能體現(xiàn)出北京現(xiàn)代的變化。

2、以SUV為代表 打造品牌技術(shù)標(biāo)簽

2005年，北京現(xiàn)代推出了旗下首款SUV第一代途勝，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)方興未艾，性能、品質(zhì)、顏值俱佳的途勝一躍成為SUV市場(chǎng)中的明星產(chǎn)品，讓北京現(xiàn)代成為名副其實(shí)的城市SUV市場(chǎng)開(kāi)拓者。隨后ix25，ix35、途勝、勝達(dá)等車(chē)型相繼問(wèn)世，北京現(xiàn)代SUV產(chǎn)品矩陣逐步完善。

近10年間，SUV大環(huán)境出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，北京現(xiàn)代面對(duì)了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。作為最重要的市場(chǎng)之一，現(xiàn)代汽車(chē)也把全球最先進(jìn)的技術(shù)導(dǎo)入到中國(guó)，在動(dòng)力總成、造型設(shè)計(jì)、互聯(lián)科技、智能駕駛等領(lǐng)域，不斷取得的進(jìn)步和突破，這些從新一代ix25、第四代勝達(dá)等車(chē)中就能看出。

說(shuō)到科技，我們不妨來(lái)看新一代ix25，這款去年年底發(fā)布，專(zhuān)為年輕群體所打造的產(chǎn)品。它匯集了當(dāng)下年輕人絕大多數(shù)的用車(chē)喜好，想要智能？新一代ix25的百度智能網(wǎng)聯(lián)3.0系統(tǒng)、BLE藍(lán)牙鑰匙、車(chē)輛遠(yuǎn)程控制控，能讓駕乘者體驗(yàn)到“未來(lái)汽車(chē)”的感覺(jué)。想要安全？及集成10項(xiàng)智能駕駛輔助功能于一體的“智心合一”安全系統(tǒng)隨時(shí)保證駕乘安全。而顏值自然不必?fù)?dān)心，畢竟這是北京現(xiàn)代的“看家法寶”。

除了入門(mén)級(jí)產(chǎn)品外，北京現(xiàn)代還擁有像第四代勝達(dá)這樣的旗艦車(chē)型，體現(xiàn)出對(duì)于中國(guó)家庭用戶的體貼和關(guān)懷。作為一款面向大家庭用車(chē)需求的產(chǎn)品，第四代勝達(dá)不只是“大”，2+2+2大六座靈活變化布局、三排電動(dòng)座椅、獨(dú)立空調(diào)調(diào)節(jié)等功能以及后排乘客未下車(chē)提醒等，都體現(xiàn)出北京現(xiàn)代對(duì)于用戶需求的深入理解。

這些新產(chǎn)品的推出其實(shí)只是表象，內(nèi)在的原因其實(shí)是北京現(xiàn)代由此前主打“性?xún)r(jià)比”，到現(xiàn)在的向技術(shù)品牌轉(zhuǎn)型。不只是現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)，大部分合資車(chē)企此前都很少把最新技術(shù)帶入到中國(guó)，這其中包括成本以及利潤(rùn)等問(wèn)題。隨著中國(guó)用戶對(duì)于汽車(chē)的理解深入，他們開(kāi)始對(duì)新穎事物比較敏感，喜歡創(chuàng)新性的產(chǎn)品。而北京現(xiàn)代作為一個(gè)扎根中國(guó)市場(chǎng)18年的品牌，秉持以客戶為中心原則，在這十余年間不斷加深與中國(guó)用戶的聯(lián)系、持續(xù)關(guān)注洞察他們的需求，并以此作為改進(jìn)、研發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品的基石。

同時(shí)，北京現(xiàn)代也迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，開(kāi)始把最新技術(shù)率先導(dǎo)入到中國(guó)市場(chǎng)，讓“技術(shù)”、“性能”的印象嵌入到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的腦海當(dāng)中。任何一家在華成功的合資企業(yè)，都必須將產(chǎn)品更加貼合中國(guó)消費(fèi)者——基于他們的需求及痛點(diǎn)，然后再組織技術(shù)應(yīng)用。從前北京現(xiàn)代中方接觸產(chǎn)品的時(shí)候是投產(chǎn)前6個(gè)月，現(xiàn)在是從投產(chǎn)前40個(gè)月開(kāi)始介入。這意味著，未來(lái)將會(huì)由對(duì)中國(guó)用戶更加熟悉的北京現(xiàn)代，來(lái)主導(dǎo)合資車(chē)型的設(shè)計(jì)與定位。

“技術(shù)”也將成為北京現(xiàn)代品牌未來(lái)的關(guān)鍵詞，在“千萬(wàn)+”時(shí)代新征程中，憑借“以客戶為中心”“回歸產(chǎn)品本源”等品牌理念全面激發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力，以高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品向外界呈現(xiàn)出一個(gè)全面煥新的企業(yè)形象。就在去年廣州車(chē)展中，北京現(xiàn)代結(jié)合中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化，創(chuàng)新性的發(fā)布了SMART+戰(zhàn)略，包括 “SMART⁺ Clean (智⁺環(huán)保)”、 SMART⁺ Connected (智⁺互聯(lián))”和“SMART⁺ Freedom( 智⁺自由)”三個(gè)方向。

根據(jù)深耕中國(guó)市場(chǎng)18年的經(jīng)驗(yàn)，北京現(xiàn)代旨在大力發(fā)展綠色環(huán)保、智慧出行、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域的新技術(shù)，為用戶提供更具科技感、更加安全、便捷的出行體驗(yàn)，滿足用戶日益“苛刻”的用車(chē)需求。

3、感恩中國(guó)用戶 實(shí)力寵粉

18年間，北京現(xiàn)代看到的不只是中國(guó)用戶對(duì)于汽車(chē)需求的改變，還看到了購(gòu)車(chē)時(shí)的痛點(diǎn)以及后續(xù)所遇到的一些問(wèn)題。特別是在今年大環(huán)境不佳的情況下，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)能力會(huì)出現(xiàn)較大幅度的變化。為此，北京現(xiàn)代特別推出了 “心安·禮得（S.A.F.E.BUY）”安心關(guān)懷計(jì)劃，凡購(gòu)買(mǎi)LAFESTA菲斯塔、新名圖、新一代ix25、新一代ix35、第四代途勝、第四代勝達(dá)中的任意一款車(chē)型，消費(fèi)者皆可享受到“放心選、安心挑、享禮待、自在得”的優(yōu)質(zhì)購(gòu)車(chē)服務(wù)。

除了貼心的購(gòu)車(chē)服務(wù)，計(jì)劃中還包含了還款無(wú)憂金融服務(wù)，函括 “先享貸”和“階梯貸”兩種金融政策，用戶可以享受到首付20%起，前六個(gè)月0還款，利率低至1.6%，以及首年月供低至600元等福利。

“安心換高保值”可以說(shuō)是誘惑力最大的一個(gè)服務(wù)，用戶在購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛后一年內(nèi)，可按開(kāi)票價(jià)格的9折保值回購(gòu)，這意味著汽車(chē)將擁有90%的保值率。有了這項(xiàng)政策，北京現(xiàn)代的產(chǎn)品就變成了保值率最高的產(chǎn)品，免去了用戶的后顧之憂。此外，自上牌之日起30天內(nèi)，用戶可以升級(jí)換購(gòu)新車(chē)，北京現(xiàn)代承諾以開(kāi)票價(jià)格100%保值回購(gòu)。

結(jié)語(yǔ)：北京現(xiàn)代自2019年起著力打造“技術(shù)品牌”形象，通過(guò)第四代勝達(dá)、新一代ix25、第十代索納塔等車(chē)的上市，“性?xún)r(jià)比”已經(jīng)不再是北京現(xiàn)代唯一的標(biāo)簽。與此同時(shí)，北京現(xiàn)代通過(guò)一系列“含金量”豐富的活動(dòng)與傳播，持續(xù)增進(jìn)了與用戶之間的產(chǎn)品、技術(shù)體驗(yàn)和互動(dòng)，越來(lái)越多的人能從北京現(xiàn)代的新產(chǎn)品中感受到雄厚的技術(shù)底蘊(yùn)。

不僅如此，北京現(xiàn)代還推出了一系列購(gòu)車(chē)、售后政策，這更是深入理解中國(guó)用戶的體現(xiàn)，真正做到了從用戶角度出發(fā)，切實(shí)找準(zhǔn)消費(fèi)者利益點(diǎn)在產(chǎn)品、服務(wù)雙升級(jí)。北京現(xiàn)代堅(jiān)持提升核心技術(shù)品質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌實(shí)力，加深與用戶的聯(lián)系，在千萬(wàn)用戶的新時(shí)代繼續(xù)砥礪前行。我們期待著，未來(lái)北京現(xiàn)代會(huì)以更好的狀態(tài)，為中國(guó)用戶帶來(lái)最新的技術(shù)，更人性化的服務(wù)，創(chuàng)造出更有價(jià)值的出行體驗(yàn)。