銷售異常火爆 五菱微車2月突破8萬輛
隨著汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的推出，微車市場銷量開始顯現(xiàn)，作為微車的領(lǐng)軍企業(yè)，上汽通用五菱繼續(xù)保持旺盛的產(chǎn)銷。據(jù)最新的銷售數(shù)據(jù)顯示，上汽通用五菱09年2月銷售再破記錄，達(dá)到80175輛，比08年2月單月同比增長48.4%，其中樂馳銷售5109臺，同比增長達(dá)到66%，增長勢頭明顯。
在所有人對車市銷售看冷的時候，上汽通用五菱汽車的銷售逆勢上揚，那么到底是什么原因帶動了強勁的增長？這一波銷量上升又能持續(xù)多久呢？柳州上汽通用五菱的銷售部門對135家經(jīng)銷商和1千多個用戶做了一個市場調(diào)查。調(diào)查顯示：除了春節(jié)前的旺季因素以外，養(yǎng)路費取消，油價下調(diào)，購置稅下調(diào)等政策因素成為購車的主要推動力。
眾所周知，在2009年一開年，國家即推出了汽車產(chǎn)業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃。 這個“規(guī)劃”在3月13日已經(jīng)發(fā)布了實施細(xì)則。“汽車下鄉(xiāng)補貼方案”不僅是國家送給農(nóng)民的一個大禮包，也被精明的商家當(dāng)作了拉動銷售的一個新賣點。
在北京南四環(huán)上的小紅門一帶，上汽通用五菱專營店的店長張旭告訴記者，汽車下鄉(xiāng)實施細(xì)則出臺的第二天一早，他們店里就趕緊把它打印出來，掛在了店里最顯眼的位置，而且還復(fù)印了不少，隨時準(zhǔn)備提供給前來咨詢、購車的農(nóng)民朋友。
根據(jù)規(guī)定，農(nóng)民購買這樣的微型客車，國家會按新車銷售價格的10%給予補貼，而且排量1.3升以下的微型客車還以享受購置稅減半的政策，這意味著農(nóng)民購車享受的實際上是雙重優(yōu)惠。以這款五菱榮光為例，目前市場售價是48600元，按車價10%計算，國家能給補貼4860元，購置稅減半后還可以省2077元，這兩項加在一起就是6937元，這對于收入不高的農(nóng)民來說，可是一筆不小的數(shù)目。
中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長張小虞分析，微型客車目前正以每年80萬輛左右的速度在增長，加上輕型載貨車，每年的產(chǎn)量在100萬輛左右。國家政策的傾斜，將刺激農(nóng)村市場消費，輕型載貨車和微型客車在今后幾年都將呈快速增長態(tài)勢。正如業(yè)內(nèi)人士和專家分析的那樣，在政策的大力推動下，今年1-2月微車市場的確呈現(xiàn)出大幅增長的態(tài)勢。
在這個難得的市場機遇面前，連續(xù)3年占據(jù)微車市場銷量第一的上汽通用五菱總經(jīng)理沈陽說：“除了我們自己本身把生產(chǎn)線開足，還有供應(yīng)商這塊，要把他們的能力提升起來，因為大家原來對于這個市場的估計是不太足的，包括我們廠家，在這種情況下，供應(yīng)商也得增加人了，我們也得增加人了，特別我們最近從一月份開始我們在青島和柳州兩個基地，就要增加兩千人，其中柳州增加1500人，這個青島增加500人。柳州1000人已經(jīng)上崗了。”
從年初開始，五菱車型在農(nóng)村市場銷量上升明顯，企業(yè)對于農(nóng)村消費者需求有很深入的把握也是增長的動力之一。“早在幾年前，為更好的貼近農(nóng)村用戶，我們就一直在不斷完善二三級市場的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，上汽通用五菱在全國有1006個銷售網(wǎng)點、1085個服務(wù)網(wǎng)點。在全國的地級市覆蓋率達(dá)到90%左右，全國2000多個行政縣中，覆蓋率也達(dá)到23%-28%。”另外，在產(chǎn)品上，五菱車型也有自身的優(yōu)勢。我國農(nóng)村地區(qū)差異大，各地經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，這直接導(dǎo)致了消費者對產(chǎn)品需求的差異化。在經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民購車要求微車乘用的舒適性，而在經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，農(nóng)民對價格變動的敏感性較高，需要價格較低并能夠滿足基本需求的高性價比車型。
對于農(nóng)村市場，上汽通用五菱具備了多款不同特點的系列產(chǎn)品：五菱鴻途能夠滿足客戶舒適性的需求。五菱榮光和五菱之光則具備更大的承載力，乘用載貨都很理想。五菱興旺則由于不到3萬元的低價格適合購買力較弱的客戶群體。
另外，熱銷車型五菱之光市場保有量已經(jīng)超過140萬輛；去年上市的五菱榮光，開啟了“大微客時代”，不到一年的時間內(nèi)，市場銷量突破10萬。同時，上汽通用五菱建設(shè)的世界一流發(fā)動機工廠已經(jīng)投產(chǎn)，研發(fā)的B系列小排量發(fā)動機技術(shù)先進，升功率達(dá)到52KW，與其它幾家車企相比，上汽通用五菱已經(jīng)牢牢把握住小排量車型最核心的發(fā)動機技術(shù)。
“在春節(jié)期間，二三線市場的微車銷售非常活躍。”上汽通用五菱相關(guān)人士解釋。在熱銷的同時，上汽通用五菱也加強了售后服務(wù)的支持，廣大農(nóng)民既購買到了滿意的車型，也享受到了良好的售后服務(wù)，消除了后顧之憂。另外，針對農(nóng)村市場的需求，上汽通用五菱推行“航班服務(wù)”，定期預(yù)約用戶進行車輛的維修保養(yǎng)。同時，鼓勵經(jīng)銷商到農(nóng)村市場進行巡展、用車保養(yǎng)講座、科技知識講座等多種形式的活動，提高農(nóng)民的駕駛技能，培養(yǎng)其定期保養(yǎng)的習(xí)慣，不僅如此，企業(yè)也在零部件管理和供給方面為維修銷售網(wǎng)點提供了強有力的支持。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，沒有長期的市場積淀，這種旺銷的局面是很難達(dá)到的。事實亦是如此，在銷售和售后服務(wù)方面，由于早在幾年前，上汽通用五菱就開始加強完善二三級市場的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為配合即將展開的“汽車下鄉(xiāng)”活動，上汽通用五菱針對農(nóng)村消費者的特點，開展多樣的營銷活動。由于報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體在農(nóng)村的普及率相對較低，所以喜聞樂見的線下傳播方式更有優(yōu)勢。上汽通用五菱連續(xù)五年開展了“電影下鄉(xiāng)”活動，覆蓋了山東、河南、河北等800個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，播放了8000場次的電影，在農(nóng)村市場產(chǎn)生了強烈反響，大大的提升了其品牌知名度。山東省一些上汽通用五菱經(jīng)銷商還主動接觸那些正在使用三輪汽車和低速貨車用戶，加強口碑傳播的影響。一些區(qū)域的經(jīng)銷商還在農(nóng)村趕集、聚會的特定節(jié)日，開展定點展示、掃街、派發(fā)資料等宣傳攻勢。
在上汽通用五菱開展的一系列促銷活動上，更加注重實惠性。農(nóng)民購買力相對較弱，對于價格、贈品、服務(wù)等促銷優(yōu)惠更為看重。針對二三級市場，企業(yè)啟動了“客戶關(guān)懷”計劃，內(nèi)容包括新老客戶可以享受到汽車空調(diào)免費維護、獲贈禮品等優(yōu)惠措施。
“微型客車既可商用又可乘用，是農(nóng)民朋友名副其實的生活致富工具。”上汽通用五菱的總經(jīng)理沈陽曾經(jīng)表示，“作為微型客車行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，占據(jù)著市場中47%的銷量，并且通過大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民買車、用車提供了極大的便利。借助這次政策機遇，上汽通用五菱將會更加重視滿足農(nóng)村市場的切實需求，為農(nóng)民朋友提供買得起、用得好的“低成本、高價值”的微客產(chǎn)品”。
我們有理由相信，隨著振興汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃細(xì)則的出臺，政策的利好不斷實施，龐大的農(nóng)村汽車消費市場有望被進一步激活。目前“熱烈”的購車場面將會逐步升級到“井噴”，縱觀全年微車市場，誰能夠?qū)⒎?wù)、渠道建設(shè)等各個環(huán)節(jié)進一步落實，并持續(xù)堅持下去，才能牢牢抓住這次難得的市場機遇。
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